Lorsque l’on possède un site de e-commerce et que l’on a des produits à vendre en ligne, rien de mieux que de se référencer chez les hypermarchés du web : les comparateurs de prix. Souvent contestés par leur manque de transparence et leur positionnement à l’enchère pour les annonceurs, il n’en reste pas moins qu’ils sont incontournables. On peut citer notamment le rachat de Ciao.com par Microsoft il y a peu de temps.

Ainsi parfois les produits les moins chers ne sont pas forcément dans le haut du tableau suivant les comparateurs et suivant la catégorie des produits. Mais après tout, est-ce que le prix est le plus important ? Le service, la livraison, les avis des consommateurs sont peut-être tout aussi importants pour la décision d’achat. Rien de plus intéressant dans la décision d’achat chez les internautes que de pouvoir comparer en quelques clics leurs produits à acheter. Les internautes sont ainsi rassurés et peuvent se dire qu’ils auront un meilleur service pour un meilleur prix chez un site marchand plutôt qu’un autre.
On peut critiquer les comparateurs mais qu’ils drainent un trafic ciblé, orienté vers l’acte d’achat sans précédent pour tout site d’e-commerce qui souhaite se lancer pour prendre des nouveaux marchés. Leur source de trafic est multiple mais elle provient principalement du référencement naturel puis des liens sponsorisés mais aussi et surtout de leur notoriété qui s’est surtout développée il y a 3 ou 4 ans, le premier étant Kelkoo avec leur spot publicitaire début 2000.

Voici les principaux shopbots ou comparateurs de prix :
-    Kelkoo (groupe Yahoo ! et monsieurprix.com),
-    Shopzilla & Bizrate (indépendant américain),
-    Shopping.com (groupe eBay),
-    LeGuide (indépendant français côté en bourse),
-    Twenga (indépendant français lancé il y a moins de 2 ans et qui se développe à l’international), Ciao (racheté par Microsoft il y a peu),
-    AchetezFacile (groupe Cyréalis travaillant avec Clubic, jeuxvideo.fr, neteco.com et racheté il y a peu par le groupe M6),
-    Acheter-moins-cher,
-    Pricerunner (américain du groupe ValueClick).

Chacun vous diront qu’ils sont leaders dans tel ou tel domaine, même si Kelkoo, Twenga ou Le Guide se démarquent en terme de trafic et de performance. L’important n’est pas de savoir lequel est meilleur que l’autre. L’important est surtout d’y être et sur tous, surtout lorsque l’on a un site marchand. Et quand on y est il faut adapter la construction de son catalogue produit aux demandes du shopbot pour y être bien positionné pour un CPC moindre. Comme le Quality Score de Google, plus votre catalogue produit se rapproche au mieux des exigences de votre fournisseur de trafic et mieux vous serez apprécié. Vous aurez également un meilleur taux de transformation si vous produits se trouvent dans les bonnes catégories. Si par exemple un jouet pour chien se retrouve dans la catégorie « jouets pour bébé », vous risquez d’avoir des clics mais sans vente. De plus, les équipes des comparateurs n’ont pas forcément toujours le temps de « recatégoriser » (matching : faire correspondre vos catégories avec les siennes) tous les produits des catalogues qu’ils reçoivent même s’ils ont des équipes éditoriales qui reclassent sans cesse les produits dans les bonnes catégories. Cependant, ils reçoivent énormément de nouveaux catalogues et « les anciens » changent également tous les jours, par conséquent il arrive que certains produits ne soient pas dans les bonnes catégories.

Bien entendu certains comparateurs fonctionnent aux enchères pour que vos produits soient mieux positionnés que ceux de vos concurrents, mais il est toujours mieux d’avoir un catalogue bien construit pour développer suffisamment du trafic et répondre le plus possible aux requêtes des internautes.
Une fois que le trafic s’est bien développé avec environ 500 clics, vous pouvez enfin commencer vos optimisations comme en grande distribution en supprimant des produits les plus générateurs ou « mangeurs » de clics pour très peu de ventes. A l’inverse vous pouvez booster le trafic et donc les ventes, en misant aux enchères sur les produits que vous voulez mettre en avant et qui performent bien. Même si vous passez d’un CPC à 0,20€ à 0,35€ vous pouvez très bien être rentable d’autant plus si vous proposez un best seller sur lequel vous êtes très bien positionné côté prix, ou si ce sont les fêtes de fin d’année et que vous souhaitez vendre du caviar ou du champagne.

Effiliation a développé un outil : Efficompare, qui permet de gérer les statistiques en terme de ventes, de clics, de taux de transformation, de CA produit par produit et comparateur par comparateur vous permettant de gagner beaucoup de temps et d’argent pour la gestion de vos campagnes sur les comparateurs. Toutes les statistiques de tous les comparateurs sont agrégées dans une seule et unique interface. Plus besoin de vous connecter à plusieurs interfaces où l’on se perd parfois. Vous pouvez ainsi un clic supprimer ou rajouter des groupes (catégories) de produits ou des produits suivant le comparateur de prix de votre choix en fonction des mauvaises ou des bonnes statistiques que vous avez dans les rapports que nous vous fournissons.